Юрий Шувалов — Performance-маркетолог для B2B

Реальные данные · 2024–2025

B2B-воронка: от трафика до LTV

Лабораторное и медицинское оборудование. Полный цикл: от первого касания до повторных продаж. Все цифры — из CRM, GA и Метрики.

ROMI / LTV / ДРР

6 479%

Чистый ROMI (прибыль / бюджет).
LTV: 147 134 ₽ · ДРР: 1,05%

Бюджет / Выручка

379 224 ₽

Общий бюджет · Выручка 68 млн ₽
Средний чек: 34 209 ₽

Клиенты / Сделки

167 / 770

Уникальных клиентов · Сделок
Частота покупок: 4,61

Путь от трафика до продажи

34 020 посетителей → 1 568 лидов → 770 продаж → 167 клиентов

Шаг 01 · Трафик

34 020

Посетителей сайта

Визитов:39 864

Целей:312

Шаг 02 · Лиды

1 568

Лидов получено

CR:4,61%

Звонки:~80%

Шаг 03 · Продажи

770

Сделок закрыто

CR лид→sale:49,11%

CR сайт→sale:2,26%

Шаг 04 · Клиенты

167

Уникальных клиентов

LTV:147 134 ₽

RPR:4,61 шт.

Каналы и трафик

Общий бюджет 379 224 ₽. Платный трафик — 136 524 ₽ (Яндекс.Директ + Google Ads)

Источники трафика

Всего пользователей: 24 165

Organic Search 43,5%

Direct 23,4%

Paid Search 19,8%

Referral 8,0%

Paid Other 2,0%

Organic Social 1,3%

Google AI Overviews 0,9%

Email + Video + др. 1,1%

Юнит-экономика

Ключевые метрики воронки

Общий CPL

Весь бюджет / 1 568 лидов

241,85 ₽

Общий CPS

Весь бюджет / 770 продаж

492,50 ₽

Общий CAC

Стоимость уникального клиента

2 270,80 ₽

Платный CPS

136 524 ₽ / 145 сделок

941,50 ₽

Платный CAC

Стоимость клиента с платного

4 404,00 ₽

ДРР к выручке

Общий / Платный: 1,72%

1,05%

ДРР к прибыли

Платный: 2,52%

1,54%

Цифры, за которые платят

Считаю не клики и показы, а деньги: ROMI, ROI, CAC, LTV, ДРР

6 479%

Чистый ROMI

Чистая прибыль / бюджет. Каждый рубль вернул 65 ₽.

241,85 ₽

Общий CPL

Весь бюджет / 1 568 лидов. С учётом SEO, журналов, соцсетей.

492,50 ₽

Общий CPS

Весь бюджет / 770 продаж. Средний чек 34 209 ₽ — окупаемость 69×.

2 270,80 ₽

Общий CAC

Стоимость уникального клиента. LTV 147 134 ₽ — LTV/CAC = 65×.

941,50 ₽

Платный CPS

136 524 ₽ бюджета / 145 сделок с платного трафика. ДРР платного — 1,72%.

1,54%

ДРР к прибыли

Общий бюджет / чистая прибыль. Платный — 2,52%.

🚀 Не просто «пользуюсь ChatGPT»

AI-экспертиза

Обучаю модели, делаю fine-tuning, строю AI-ассистентов для B2B-задач. Это не хайп, а рабочий инструмент: от генерации контента до автоматизации аналитики.

Fine-tuning и LoRA

Обучал локальные модели (GPT-2 nano) на собственных данных. LoRA-адаптеры для узких задач.

YouTube-ролики

Публикую практические видео по fine-tuning и работе с локальными LLM. Показываю процесс, а не теорию.

3 курса по ИИ

Разработал собственные курсы: от промпт-инжиниринга до обучения моделей. Для маркетологов и аналитиков.

Мой AI-стек

DeepSeek Gemini Grok ChatGPT Local LLM LoRA Fine-tuning Prompt Engineering AI-контент Гипотезы с AI

19 лет 6 месяцев в digital

От контент-менеджера до B2B Performance Marketer

2015 — настоящее время · 11 лет

Internet Marketing Specialist / B2B Performance Marketer

Лабораторное и медицинское оборудование · Санкт-Петербург

ROMI 6 479%, CAC 2 270 ₽, ДРР 1,05%. 76 новых B2B-клиентов, средний чек $500. SEO + Яндекс.Директ + AI-контент. Локальные LLM (DeepSeek, Gemini, Grok, ChatGPT) + fine-tuning LoRA.

2020 · 3 месяца · NDA

Acting Head of Internet-Marketing and Advertising

Стройматериалы (опт/розница) · Санкт-Петербург

Полный стек без подрядчиков. SEO-аудит, семантика, запуск кампаний с нуля. Рост продаж 8%, снижение стоимости визита в 3 раза, экономия бюджета ~1 млн ₽/год. Средний CTR — 7%.

2008 — 2015 · 7 лет

Marketing and Advertising Manager

Лабораторное оборудование · Санкт-Петербург

Сайт, SEO/SMM, Яндекс.Директ, VK, Avito, рассылки, баннеры, копирайтинг, переводы EN/RU, ORM/SERM. Создал одностраничник в 2008 — когда термина «лендинг» ещё не было.

2006 — 2008 · ранние роли

Site Editor · Sales Manager · Affiliate Program

Mobilafun, LANS, FINANCE · Санкт-Петербург

Контент-менеджмент, MySQL/PHP/JS, партнёрские программы, продажи, презентации для топ-менеджмента. Обновил дизайн всех онлайн-проектов компании в стиле WEB 2.0.